Ameryka Łacińska i jejszanse

Ekspansja firmy Fronius rozwija się dużymi krokami również w Ameryce Łacińskiej. Powstawanie nowych zakładów i wzmocnienie obecności na całym kontynencie mają obecnie najwyższy priorytet.

Rynki, ich wyzwania i szanse. Fronius Perfect Welding nieprzerwanie rośnie i od dziesiątek lat podbija światowe rynki. Obecnie widoczny jest ogromny potencjał w Ameryce Łacińskiej. Dzięki silnej reprezentacji w Meksyku, Brazylii i Argentynie współpracę z firmą Fronius chcą nawiązać międzynarodowe koncerny, działające również w branży motoryzacyjnej. Na początku były to filie koncernu w Brazylii (2002) i Meksyku (2007), zatrudniające prawie 150 osób.

W 2019 roku wykonano kolejny ważny krok: otwarto lokalizację w Argentynie. Wewnętrzne szacunki w związku z ilością importowanego sprzętu do spawania i cięcia sprawiły, że Fronius dostrzegł w Argentynie trzeci największy rynek Ameryki Południowej. Był to wystarczający powód, aby wzmocnić działania handlowe i zwiększyć w nim swój udział.

Argentyna również stawia złożone wyzwania, z którymi firma musi radzić sobie w Ameryce Południowej: znaczącą rolę odgrywają w szczególności różnice w kulturze i mentalności. Z pewnością można jednak skorzystać z istotnych doświadczeń zebranych w Meksyku i Brazylii.

NIEMIECKA PUNKTU ALNOŚĆ W RYTMIE LATINO

Mimo że argentyńskie tango jest odrębnym muzycznym światem, nie musi to oznaczać, że nie wzbogacą go elementy klasyki: tak samo możliwe jest wprowadzenie filii o europejskich standardach, która będzie z powodzeniem zaspokajać potrzeby klientów końcowych w Ameryce Południowej. VW, Daimler, Benteler i wiele innych – europejscy duzi klienci firmy Fronius z branży motoryzacyjnej stawiają wysokie wymagania w zakresie jakości i serwisu również wobec południowoamerykańskich zakładów produkcyjnych, przede wszystkim w odniesieniu do niemieckiej punktualności.

Tam, gdzie pojawiają się duże sprzeczności, Fronius przejmuje rolę pośrednika: utworzenie spółki-córki ma zapewnić istniejącemu reprezentantowi w Buenos Aires, firmie RH Welding S.A., wsparcie według firmowych standardów i w ten sposób zagwarantować jeszcze lepszą poprawę jakości serwisu, co przełoży się ostatecznie na produkcję przemysłową na miejscu.

» Aby zrozumieć interesy w Ameryce Łacińskiej, trzeba w pierwszej kolejności poznać i docenić panującą tu kulturę. Tylko to pozwoli bowiem na właściwe przystosowanie. «
Andres Loaiza-Espinosa, Area Sales Manager w firmie Fronius

OSOBISTE RELACJE

Andres Loaiza-Espinosa, Area Sales Manager w firmie Fronius, propaguje ponadto znaczenie dobrze rozbudowanej sieci: Ameryka Łacińska kładzie duży nacisk na osobiste relacje w prowadzeniu wszelkich interesów. Niekiedy wręcz rodzinna więź między poszczególnymi partnerami handlowymi odgrywa według tego ważną rolę i należy rozpatrywać ją jako głęboko zakorzeniony, kulturowy element, którego nie może zabraknąć w działalności.

Pod względem produktów Fronius może oferować najlepszą technologię i najwyższą jakość. Jednak, aby jak najlepiej zrealizować wewnętrzną strategię polegającą na bliskości z klientem, „dostosowujemy okoliczności na miejscu: Aby prezentacje produktów czy próby spawalnicze mogły w ogóle dojść do skutku, trzeba najpierw przekroczyć próg”, wyjaśnia Loaiza-Espinosa.

DALSZA REPREZENTACJA

Firma Fronius jest widoczna również w pozostałej części Ameryki Łacińskiej – dzięki swoim przedstawicielom. W sektorze wydobycia miedzi w Chile na szeroką skalę stosowane są systemy spawania ręcznego Fronius. We wszystkich krajach występują obszerne możliwości wykorzystania tych urządzeń w przemyśle: od Kostaryki przez Panamę, Kolumbię, Wenezuelę, Ekwador i Peru aż do Urugwaju występują obiecujące rynki.

Loaiza-Espinosa widzi ogromne szanse dla technologii Welding Automation: „Dotychczas wciąż około 60 do 70 procent w poszczególnych krajach przypada na spawanie ręczne. Mimo tego zawód spawacza w Ameryce Południowej jest coraz bardziej atrakcyjny. Wcześniej czy później przemysł będzie musiał przestawić się na automatyzację różnych procesów”.

To samo dotyczy systemów do spawania zrobotyzowanego: „Po porównaniu aktualnych wskaźników branży robotyki w Azji z odpowiednimi wskaźnikami Ameryki Łacińskiej widać wyraźnie, że można się tu spodziewać niesamowitego, rozwojowego rynku. Obszar, który Fronius może podbić dzięki doskonałym zasobom know-how”.

CIERPLIWOŚĆ I WYTRWAŁOŚĆ

„Inwestowanie energii, czasu i wytrwałości w rynki latynoamerykańskie bardzo się opłaca”, uważa Loaiza-Espinosa. Wprawdzie stabilność gospodarcza nie jest porównywalna z europejskimi ośrodkami handlowymi, jednak widać tu duży potencjał: Area Sales Manager uważa, że rozwój w tym obszarze ma charakter falowy. Wciąż będą występować dłuższe okresy wyrzeczeń, jednak mimo tego lub właśnie dlatego trzeba zapewnić sobie w tych czasach ugruntowaną pozycję, „aby wskoczyć na falę, zanim się rozbije”.

Powrót do przeglądu

Bieżąca strona nie istnieje w języku docelowym.

Perfect Welding

Ameryka Łacińska i jejszanse

NIEMIECKA PUNKTU ALNOŚĆ W RYTMIE LATINO

OSOBISTE RELACJE

DALSZA REPREZENTACJA

CIERPLIWOŚĆ I WYTRWAŁOŚĆ